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实验室超纯水机的渠道开发，对我们大多数的净水仪器从业者来说，遇到相关的需求信息，我们能够说出个大概，然后具体情况我们可以再根据客户需求，我们再进行补充，这样的话，我们就可以给客户做个完美的方案。还是那句话，做销售，一切都有可能，我们只有做了，我们才有机会。实验室超纯水机厂家分析其市场的开发与推广，与您共同探讨实验室超纯水机市场的未来！

 

对于实验室超纯水机的渠道开发，我们今天主要探讨两个话题：

 

 都是有什么行业需求实验室超纯水机；

 

 针对客户需求，我们怎么选择实验室超纯水机。

 

这两个话题是不是都是我们做为销售者必须要知道的话题？我们只需要知道这两个话题，就可以给客户进行沟通，我们就可以进行销售。

 

超纯水机
 

做好销售首先要知道哪些客户需求我们的超纯水机？这一点我们必须清楚！只有清楚了这一点，我们的销售才有了方向，我们的目标才会更加的清晰。

实验室超纯水机有以下几个场所必须要用到：

 

 一般实验用水；有机物分析用水；加湿器、高纯蒸汽发生器。

 

 实验动物饮水、全自动生化仪用水。

 

 玻璃器皿清洗；原子吸收、发射、荧光生理、病理、吸收光谱用水。

 

 免疫诊断析水；环境、环保实验用水；高精度光学镜片冲洗用水。

 

 试管婴儿用水、精密分析仪器用水。

 

 各类分析试剂及药品配置稀释用水。

 

 一般仪器供水；高精度电化学配置用水；各类液相、气相、离子色谱用水。

 

 学生实验用水；高精度染料配置稀释用水；细胞培养用水；细菌、动物、植物组织用水。

 

 微电子行业各种部件的清洗；毒性检测；氨基酸分TOC分析；DNA/RNA制备。

 

 物理学；电化学及界面研究用水；蛋白质分析、纯化、组学、HTS高通量筛。

 

超纯水机的使用场所还是很多的，而且这些场所都是必须要用到的。这些超纯水机在市场销售价格上都是很高的，一个小机器，零售价三四万都很正常。谁让它和实验挂钩的呢？但是赛谱仪器拒绝虚抬价格，给使用者造成负担，我们的仪器底价在3000元左右，相当于普通净水机的价格，真正让利消费者。

 

针对客户的需求，我们怎么选择超纯水机？我们怎么给客户设计方案？

高纯水机
 

给客户设计实验室超纯水机方案需考虑的几个方面：
 

 客户用水水质
 

首先要了解客户的用水品质，即我们常说的水质的电阻值或电导率是多少，二者成导数关系，是大于0.2usNaN@25℃还是大于10MΩNaN@25℃亦或大于18MΩNaN@25℃，也可以参考国家实验室用水标准。如果这些不确定，则可以根据自己做实验的仪器设备来确定，如：一般的理化实验，血液血清分析，普通化验，实验器皿的清洗等，使用大于0.2usNaN@25℃即可，如果高校学生实验，定性定量分析，环境监测，食品检验及药品检验则可以使用大于10MΩNaN@25℃即可，如果有高端仪器HPLC，PCR，TOC的分析，氨基酸分析，原子吸收，高纯溶液的配制等则要使用大于18.25MΩNaN@25℃的超纯水。

 

 用水量的需求
 

我们要了解用水量的需求，首先要了解客户一般情况下一天能用多少水，是连续用水还是间歇式用水，高端超纯水仪器一般产水量是每小时产多少升，其中配有一水箱，一般储水量在20L—100L左右，取水流速一般是1.5L/min—1.8L/min左右，根据自己每天的总用水量来选择超纯水机的产水量。

 

 实验室的原水状况
 

要了解本实验室的原水状况。为了保证超纯水机的长期稳定运行，需针对不同的原水采用不同的预处理，如粗过滤、软化、二级除盐等。预处理的寿命主要取决于原水状况及用水量。及时更换预处理可有效保护反渗透膜，延长反渗透膜的寿命。

 

 选择要点
 

在选择超纯水机时，应该对关键零部件注意和了解。选择超纯水机的关键部件是微电脑控制系统，反渗透膜组和超纯化柱组，进口反渗透膜和进口超纯化柱组关键的重中之重。

 

选择适合自己使用的超纯水机，一方面可以在满足使用的前提下节约采购成本，另一方面可以减少后期的运行成本。我们根据以上几点客户的需求来进行定制方案的设计。

 

知道了这些，我们就可以进行方案的设计了，如果进展顺利，满足了用户的要求，我们的服务也将正式拉开。赛谱仪器根据方案的确定标准，进行定制仪器的生产，生产完成后尽快发货，并安排技术人员进行安装调试和人员培训，更多售后服务也将陆续开始，保障您仪器的使用！